此外，该账号的涨粉速度惊人，5月13日这天涨粉22.8万。
▲蝉妈妈粉丝分析
这是因为在直播的过程中，主播几乎是一刻不停地高密度地输出话术，“我们已经设置为仅有粉丝才能下单”“粉丝下单送贴纸+背带”“亏本冲销量，就是为了涨粉”，一轮轮话术下来，账号飞速涨粉。
▲图片来自抖音
二、开播仅半个月，日销300万，直播间人气破3万
回看5月13日这天，「一一好物优选」直播间实现了销售额突破。 蝉妈妈数据显示，5月13日这场直播，观看人数达419.5万人次，人气峰值3.6万人，平均在线1.8万人，最后带货额为335.7万。
▲蝉妈妈直播分析
这场直播持续了5小时8分，直播间上架了54件商品，产品的价格区间为5.9~59.9元，多为日用品和零食品类。本场直播销量为17.7万，直播间客单价为18.99元，UV价值为0.8。
▲蝉妈妈带货分析
本场直播卖得最好的产品正是那款定价19.9元的「儿童大容量水杯」，单品销售额达到315.4万，占本场直播销售总额的93%。
再看直播间的用户画像，观看直播间的用户，女性用户的占比高达96.80%，31~40岁的用户群体占比46.55%。直播间的用户画像与母婴日用品人群高度匹配。
▲蝉妈妈直播分析—粉丝画像
「一一好物优选」直播间的用户1%来自粉丝关注，11%来自视频推荐，88%来自其他渠道。
▲蝉妈妈直播分析—观众来源
在多款产品中，大爆品「儿童大容量水杯」通过一场直播的不间断复推，直接拉动直播间人气和销量。
三、前期测试爆品，后期高效批量复制直播间
通过蝉妈妈检索发现，「一一好物优选」直播间主推的大容量儿童水杯，来自抖音小店「泉轩家居日用品」。
蝉妈妈数据显示，近30天内「泉轩家居日用品」销售额为1365.9万，成交订单60.2万，关联760场直播。
▲蝉妈妈小店库
其中，「一一好物优选」的销售额占25.62%，「秋秋家童装」占比29.98%，「女掌柜乐乐」占比39.14%。
▲蝉妈达人销售比
这些账号无论从直播间选品，还是账号属性，都高度相似，可以判断大概率是同一个团队运营的账号。
▲蝉妈妈电商分析
「一一好物优选」直播间大卖的儿童大容量水壶前期在其他号已进行过测试。可见「一一好物优选」这个账号，只是这个直播运营团队又一次根据经验成功复制的新账号。有意想做母婴用品类的直播间，可以详细关注这波账号的走向和选品策略。
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